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庆溢照明

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解码庆溢照明| 蝶变新生,永在征途

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-12-31 09:06【

解码庆溢照明| 蝶变新生,永在征途

 2017-12-30 刘玉华 

在茫茫灯海中,有一家企业犹如鹰一般翱翔了17年,飞过高山,跃过低谷,经历过拔去羽毛与喙的挣扎,完成了振翅高飞的蜕变,他正是来自广东的中山庆溢照明有限公司(以下简称“庆溢照明”)。这就如同蛹破茧而出发生的蝶变,从此获得了新生,走出了一条具有自身特点的新生之路。领军人吴泽平2000年就开始与灯饰行业结缘,初心不改,用坚实的脚印书写着自己不懈追求的人生,通过他的讲述,呈现他与庆溢多年来波澜壮阔的发展历程,以及未来的鸿鹄之志。

我们希望将庆溢照明打造成为消费者值得信赖和拥有的高端品牌,制造出世界一流的产品,让庆溢品牌走向世界灯饰舞台中心,树立国货的信心,树立中国品牌的信心。 

  ——庆溢照明总经理吴泽平

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起 航——
以匠心·致创新

“当你执着于一份与生俱来的责任感时,一个人在安静的房间,扑通扑通,你听到的,是一颗工匠之心跳动的声音。”2000年,灯饰行业仍处于起步阶段,庆溢就来到中国。17年来,这一当年冲入市场经济大潮的小舢板,如今已成了一艘在大海上稳稳航行的庞大邮轮。1998年,吴泽平独自一人来到杭州工作,平均每天工作16小时,做过车间工人、当过空调安装、干过浴霸装配,2000年从事灯具销售至今。忆当年艰辛岁月时,平淡的语调掩饰不住内心的兴奋,只要简单对比一下数据,庆溢照明今天的高度,不正是用昨天的艰辛积累而成的吗?

   毋庸置疑,吴泽平身上的烙印就像是你看到的河流山,在不察觉处,铭刻在他骨子里的是坚毅、硬朗、严于律己,从内心生出的挺拔和正直,不怒而自威。2013年5月公司股份制改造,吴泽平提出庆溢要上新台阶,必须统一行动且需先统一思想,2014年“庆溢课堂”诞生,江苏、浙江、安徽、湖南4省成功开课,这种接地气、可操作性强的课程让经销商看到和找到更多成功经营店面的可能性和希望,极大地增强经销商和庆溢合作信心。

  吴总感慨到,目前我们在全国的主要城市建立100多家庆溢品牌的连锁加盟店,通过电话调查、购买庆溢产品的消费者普遍对庆溢的品质、服务都是比较满意,很多消费者还成为我们的义务推广员,不仅第二套房子会继续选择庆溢的产品,还会推荐给亲朋好友,消费者的满意度是核心的关键指标,他们的口碑关乎庆溢未来和发展,在经销商和消费者两个层面的双满意,算是给庆溢照明这么多年踏实工作的一个肯定吧!

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2016年庆溢课堂(长沙站)

 

成 长——
打造品牌 树立标杆

 大浪淘沙,泥沙俱下,谁是真英雄?这些年,庆溢照明凭借雄厚的实力,用一个个案例展示出这个企业在业界良好的品质形象和口碑,5年的店面零售,3年的终端渠道拓展,8年的工厂运营管理,吴总与庆溢照明一起经历了梦想、抉择与回归。

“其实,我想每一位企业家都会有这样的困惑,小企业的抗风险能力低,骨子里更想做品牌,但品牌很多时候就像一堵高墙、像一座火山,只有跨过去才有这个资格来谈论,这需要巨大的勇气和实力,因为做品牌需要承担更大的社会责任,更多的资金投入、人才引进,但并不是所有的投入都能够换回预期回报,甚至投入打了水漂,买了教训,这样就意味着企业需要承担更大的经营风险,更多的不确定性,所以小企业对做品牌大多是望而怯步。”

吴总回忆道,“我们在2013年决定做品牌的时候,同样经历这样的煎熬和决择,在这个过程中我们始终没有放弃,始终坚持品牌之路,品牌就是一个不断进化,不断超越,不断挑战的过程,这个过程漫长而曲折。从今天的发展结果上来看,我们的决定是对的,坚持也是对的,坚持才能取得胜利。” 


企业经营恰如取经之路,那些成功经受住危机考验并涅槃重生的企业,往往会焕发出比以往更加鲜活蓬勃的生命力,庆溢照明就是这样一家企业。吴总认为质量关就是老板的决心关,要把好质量关,至少有三个层面

  • 第一是产品的设计阶段,结构是否科学合理;

  • 第二是选材阶段,选用什么等级材料,好产品一定是由好材料制作而成;

  • 第三是严谨的制作工艺和品质管控,只有三者合一才能把好质量关,制造一流的产品。

吴总并呼吁,质量就是生命,靠忽悠的时代已经过去了,过去中国游客在日本买杭州生产的马桶盖,在香港买奶粉,这些现象无疑是对国货的不信任,我们必须严把质量关,生产一流品质的产品,重建消费者对国货的信心。

 

奋 进  ——

铁军之旅,载誉远航


 

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庆溢照明北京总店

犹如铁腕的变革,团队的紧密合作,以及长期的动态领导力。对于打造品牌,吴泽平认为:“企业的核心竞争力是创新,产品创意的创新,市场营销的创新,品牌输出的创新,所有的创新都源于不断学习,每年我们都会带领核心团队到培训机构接受学习,企业的学习能力直接决定未来。”

 ▲“整体输出,确保营利”,吴总这样评价庆溢定位的精髓。

在品牌输出方面庆溢强调整体输出,从店面设计-施工-布场-培训,有一套完善的体系,确保加盟店形象输出的一致性,每一家加盟店总部会派专人进行布场、导购培训和驻场销售,确保销售人员对庆溢品牌和产品的深度理解并能准确诠释。 

面对广阔的中国市场,庆溢实行“抓小放大”的政策。2017年庆溢将继续把渠道开发重心放在江、浙、湘、北京一带,仅浙江一省一年就建设了30家体验馆,且家家盈利;产品方面,材料档次的选择将会越来越高,风格、款式则更偏向于简洁,目前低于200平米的店面基本不受理,不接受庆溢理念的不合作。 

▲“做生意,他凡事都比别人多想一点,站在客户上观察和思考,又有爱拼敢赢的精神”,接触吴总的经销商总是这样评论。

吴总坦言:说实话,庆溢经销商实力在当地都是佼佼者,在行业上口碑也很厉害。自2016年推出第三代体验式展厅,一年时间近百家体验馆全国绽放,因加盟过于火爆,超出总部的承载能力,曾两度停止招商。目前99%体验馆实现盈利,加盟商对庆溢合作非常乐观。

 ▲庆溢照明为何能做得如此火爆?令同行咂舌?


 庆溢照明定位精品路线,情景式展厅就是为了让消费者更好的感受庆溢产品和品牌的魅力,致力于向中国家庭提供高品质、健康舒适的照明产品,让